（原标题：羽绒服市场苦战：波司登、高梵对准中高端夜必撸，鸭鸭、雅鹿主打性价比）
21世纪经济报说念记者朱艺艺 杭州报说念
凛冬已至，羽绒服成为各大服装品牌争相布局的单品。
12月18日，波司登（03998.HK）和谐哈尔滨马迭尔文旅投资集团举办了一场“致意冰雪”尔滨×波司登计谋效果发布会，并在哈尔滨索菲亚教堂广场演出先锋大秀。
更早之前的9月下旬，主打内衣品类的猫东说念主集团打造的另一衣饰品牌“好意思力城”，也在北京居庸关长城推出2024秋冬鹅绒服系列新品。
另一羽绒服品牌高梵，其代言东说念主杨幂身着“潮奢风”鹅绒服的形象时常出咫尺商圈和小区电梯告白中。
除了中高端蹊径，在羽绒服各人市场也跑出了一批玩家：主打性价比的鸭鸭发力抖音电商、京东等线上渠说念，2023年线上商品往返额（GMV）高达150亿元；“国民老品牌”雅鹿一样借助线上翻红，2023年GMV达到120亿元，2024年“双十一”时分全平台销售额跳跃25亿元。
左证中国服装协会干扫数据，2017年，中国羽绒服市场限制尚不及千亿，但2023年已接近2000亿元，瞻望2025年市场限制将达到2500亿元。
在迢遥的市场蛋糕眼前，羽绒服市场苦战的大幕，正渐渐拉开。
中高端蹊径
在国内羽绒服市场中，既有加拿大鹅（Canada Goose）、盟可睐（Moncler）等国外高端品牌，也有波司登、高梵、北面等定位中高端蹊径的品牌，也不乏鸭鸭、雅鹿、雪中飞等卡位“性价比”赛说念的品牌。
在中高端羽绒服赛说念中，波司登无疑占有方寸之地，波司登品牌羽绒服堪称探究29年（1995年-2023年）中国市场销量最初，骁敢于成为国内“羽绒服第一品牌”。
本年11月底，波司登发布了2024/25中期财报，抛弃2024年前三季度，公司营收同比增长17.8%至88.04亿元，净利润同比增长23%至11.30亿元，保握正经增长。
拆解来看，公司品牌羽绒服业务是主要收入开首，2024年前三季度杀青收入60.63亿元，占总营收的七成把握。
其中，定位中高端市场的波司登主品牌是功绩担当，孝顺收入52.8亿元，同比增长19.4%，占到品牌羽绒服业务合座收入（60.63亿元）的87%把握。
在24/25财年中期功绩说明会上，波司登方面先容，波司登品牌在前年9月推出冲锋衣鹅绒服之后，于本年9月推出迭变系列冲锋衣羽绒服，切入户外御寒市场。
事实上，从2018年运行，波司登便冷落了“聚焦主航说念、聚焦主品牌、平缓多元化”的转型标的，聚焦羽绒服主业，同期制定了羽绒服业务品牌高端化的计谋。
“公司明确‘聚焦主航说念、聚焦主品牌’的计谋标的，长久聚焦羽绒服中枢主业，一方面，聚焦波司登主品牌，另一方面，统筹布局高性价比羽绒服市场夜必撸，发展雪中飞、冰洁品牌羽绒服，造成相反化的品牌组合，杀青羽绒服市场全面掩盖”，波司登品牌首创东说念主、集团董事局主席兼总裁高德康曾在2023年年中的功绩说明会上也指出。
值得一提的是，本年10月，波司登还计谋性投资了加拿大国外豪侈羽绒服品牌慕瑟纳可（Moose Knuckles），进一步发力中高端羽绒服市场。
另一羽绒服品牌高梵成立于2004年，品牌运营主体为高梵(浙江)信息手艺有限公司，首创东说念主为吴昆明。
降生之初，高梵品牌便定位高端羽绒服，居品售价在1800-2500元之间，线下门店坐落于北京燕莎、上海东方商厦等一线城市的市场。
但该品牌果然崭露头角，是在其2021年明详情位“高端鹅绒服”并发力线上渠说念之后。
2021年，高梵品牌致密推出“黑金鹅绒服”系列，运行向高端市场发力。左证高梵天猫官方旗舰店，大部分黑金鹅绒服的价钱在1500元-2000元之间。
同期，公司将线上渠说念手脚主阵脚，通过抖音和小红书进行达东说念主种草，在抖音打造自播矩阵。
而在淘宝天猫渠说念，高梵构成了一个含有旗舰店、黑金店、男装店、儿童店、户外店、outlets店等约10个账号的天猫品牌店铺矩阵。
2023年，高梵在抖音单渠说念GMV接近17亿元，这一年“双十一”，高梵在全渠说念GMV冲突5.1亿元，抖音、天猫划分增长150%和86%。
2024年“双十一”，高梵拿下天猫衣饰羽绒服店铺榜单第三。
悄然成长的中高端羽绒服品牌还有猿指点旗下的“skypeople太空东说念主”。
官网领路，skypeople2022年起步于中国，抛弃咫尺，品牌在世界共开设12家门店（包括耐久门店及限时店），布局市场包括北京三里屯太古里、上海来福士、杭州万象城等。
需要指出的是，价钱带在1000元-2000元之间的中端羽绒服市场，竞争最为浓烈，成为不少服装企业争相布局的市场。
就在不久前，《有好奇讲述》采集了1100份灵验问卷。数据领路，本年冬天，破钞者购买羽绒服的预算在1000元以下的占比77.18%，比2021年耕种了15.7%；预算在1000元-2000元的占比17.6%，比2021年裁汰了12.3%。
靠性价比杀出重围
濒临中高端赛说念竞争浓烈，追求性价比的鸭鸭、雅鹿等“国民老品牌”羽绒服，也借助直播电商等新兴渠说念的崛起，杀出重围。
“天冷了就穿鸭鸭羽绒服”，流量小生王一博身穿鸭鸭羽绒服的宣传告白，平凡出咫尺不少城市的地铁站。
从2022年起，鸭鸭就不绝签约了赵念念露、佟丽娅、鞠婧祎、王一博等流量艺东说念主担任代言东说念主，受众群体掩盖从00后到70后。
事实上，鸭鸭品牌创立于52年前的1972年，况且是中国第一个原土羽绒服品牌。
但在多年的发展经过中，因自己品牌老化、居品改进力不及，营销技巧过期，鸭鸭一度失去了竞争力。
从2020年运行，鸭鸭全力买通抖音电商、京东等线上渠说念，并通过“海量腰部主播+多个直播间”模式快速渗入线上市场。
2019年，鸭鸭品牌的电商渠说念收入在8000多万元，仅布局了天猫旗舰店，但到2020年，该品牌的线上往返额迎来爆发，高潮至35亿元，2021年再高潮至80亿元，到2023年，这一数据已高达150亿元。
可供对比的是，波司登在2023/24财年（2023年4月1日-2024年3月31日）的合座收入约为168亿元。
此外，在2023年、2024年的抖音“双十一”女装品牌榜上，鸭鸭发达亮眼，均排行第一。
从订价来看，鸭鸭品牌的客单价在500元把握，其中有45%的居品价钱在200-600元区间，主打性价比。
借助线上渠说念，见效翻红的还有另一老品牌雅鹿。
2019年，雅鹿的电商合座GMV为28亿元，到了2023年，这一数字变成120亿元，其中抖音渠说念在线上大盘的占比跳跃60％，若加上线下，全渠说念GMV达到150亿元。
悠扬发生在2020年。
2020岁首，决心下场直播的雅鹿，在杭州九堡斥资500万元打造了2600时常米的直播基地。
借助直播新渠说念以及店播的发力，雅鹿在抖音平台的GMV在三年内增长至75亿元，2023年全渠说念GMV冲突150亿元，踏进国内羽绒服龙头行列。
濒临鸭鸭、雅鹿等品牌异军突起，波司登也不甘寥落，效率培养雪中飞这一在高性价品牌，与其他品牌张开正面较量。
裸舞推特2023/24财年，雪中飞品牌杀青收入20.19亿元，同比增长65.3%，但与鸭鸭品牌的收入限制比拟，还有很大的差距。
2024/25中期财年，雪中飞品牌杀青收入约为3.90亿元，同比增长47.1%。
波司登回来提到，在夙昔的半年，雪中飞品牌聚焦高性价比羽绒服市场赛说念，作念强线上、作念实线下，以快速连接上新有盈利能力的爆款系列为中枢策略，作念好“羽绒服高价值线”与“冲锋衣第二弧线四季品类”两大计谋花式。
对此，有行业分析东说念主士以为夜必撸，国产羽绒服品牌想要保握竞争力，需要杀青从产业泉源到需求端的沿途买通，造成掩盖全产业的价值链。